726【一将难求】（第2页）

    "是啊，做生意都要考虑的嘛！"乌冬在一旁说。

    "不过现在我们已经考虑好了，我们要加盟！"周光说。

    "是啊，我们都是宋先生的好朋友，他一片心意，我们怎么能不领情呢！"丁多宝说。

    "我们要加盟---要钱有钱，要人有人！"鲁军拍着胸脯说。

    毕文峰笑了，看了宋志超一眼。

    宋志超冲他点点头，毕文峰重新坐下，放下公文包，笑道："既然你们都这么有诚意，那么我就坐下来和你们好好谈谈。"

    这时候，饭菜陆续上来。

    宋志超发话："大家先吃菜，吃完再说！"

    气氛瞬间缓和。

    ……

    酒过三巡，菜过五味。

    宋志超今晚几乎没怎么说话，酒席上都是乌冬这些大老粗在一旁咋呼。

    作为宋志超的左膀右臂，毕文峰有些不明白，宋志超为什么要把这样好的机会让给这些人来做。

    正如毕文峰之前所说，如果公开召集的话，会有很多有资本的人愿意做爱立信的代理商，根本就没必要搞这么一个酒局，来拉拢这些人。

    好的项目，好的商品，向来不缺代理商。

    但毕文峰不知道的是，宋志超召集这些人绝对不是单纯的要施恩与人，或者说单纯的拉关系，而是有更深一层的目的。

    首先，熊耀华乌冬这些人，基本上都是扎根中海的商人，他们各自所在的行业不同，有经营地产，经营酒店，经营百货，还有做干菜买卖的，可以说五花八门，做什么的都有。

    所处的圈子不同，他们所接触到的人就不一样，而人是营销学中最基本的营销单位，一个人，两个人，三个人……这个基数越大，成功率就越高。

    其次，如果按照工资只配能力，以及存款支配能力把中海人民分成九等的话，那么熊耀华和乌冬等人的圈子，几乎囊括了这九个等级所有的顾客群体。

    在这个年代，做营销，最难的不是商品质量好不好，而是开拓---开拓市场，开拓顾客群。

    找个有资本的，资金雄厚的代理商容易，难的却是对方能不能帮你开拓广大的市场。

    但是交给熊耀华，乌冬这些人，基本上事半功倍，因为他们本身就是顾客群中的磁铁，能够吸引很多属于自己的客户。

    比如说，熊耀华是做房地产的，那么他完全可以搞一个大规模的"买房送手机"活动---类似前世的买房送家电，买房送装修等。

    毕竟这个年代手机还属于奢侈品，买个房子就能得到一两万的手机，这促销力度绝对够大。